Há um erro que se repete constantemente em vendas B2B. Não tem a ver com o produto, nem com o preço, nem sequer com a equipa. Tem a ver com o momento errado. A maioria dos vendedores apresenta a solução antes de o cliente ter compreendido o problema. Leads que ficam paradas. Ciclos de venda […]
Muitas empresas acreditam que o problema está na falta de leads. Na prática, o que acontece é diferente: existem leads, mas não existe capacidade para as transformar em vendas.
A diferença não está em fazer mais campanhas ou publicar mais artigos. Está em estruturar melhor, segmentar com maior rigor e alinhar verdadeiramente marketing e vendas.
O custo por lead desce, o volume sobe, e a equipa comercial continua a dizer que as oportunidades não são consistentes. Na maioria dos casos, o problema não está na ferramenta. Está na forma como foi pensada a estratégia antes de carregar no botão “ativar”.
Em 2026 perceber porque é que a geração de leads nas redes sociais se tornou relevante deixou de ser uma questão teórica e passou a ser uma exigência prática para empresas que querem crescer de forma sustentável.
Em 2026, insistir nos mesmos modelos deixa de ser apenas ineficiente e passa a comprometer decisões estratégicas. Perceber o que está a mudar no Marketing B2B, e porquê, é hoje uma questão de sobrevivência competitiva.