Uma lead em B2B deve ser tão somente entendida como uma organização que apresenta um interesse (menor ou maior qualificado) nos serviços ou soluções com que nos apresentamos ao Mercado. Idealmente, a sua organização teria os recursos ( tempo e humanos) para poder transportar um potencial cliente do status de lead para o de oportunidade, mas […]
Para um fluxo continuo de negócio, a sua direção comercial deverá priorizar um pipeline de oportunidades de negócio provenientes de múltiplas fontes.
Uma lead é uma pessoa que demonstrou interesse de alguma forma nos produtos ou serviços da sua empresa.
Tanto uma Marketing Qualified Lead (MQL) como uma Sales Qualified Lead (SQL) são leads qualificadas.
Os marketeers que trabalham em empresas que operam num cenário B2B têm obstáculos completamente diferentes daqueles que trabalham em empresas B2C.
Já vimos no artigo anterior a diferenciação entre uma MQL vs SQL, onde a primeira se define por uma empresa / decisor manifestar interesse em adquirir o seu produto ou serviço.
A realização de um evento real-time ou workshops corporativos são uma estratégia comprovada de geração de leads para as empresas em IT.
As iniciativas comerciais focadas em aquisição de novo negócio são processos essenciais; mas penosos; para a maioria das equipas em Portugal.
Provavelmente já ouviu falar da importância de gerar valor em cada uma das ações que fazemos no nosso negócio, no entanto, é importante que tenhamos um conceito claro, sobre o que oferecemos.
A crescente presença digital (website/redes sociais) das empresas levou a que o número de “aparentes” clientes também aumentasse; desta maneira é crucial que o fator rigor esteja presente no processo de filtragem e estudo do seu potencial de Mercado.