Há um erro que se repete constantemente em vendas B2B. Não tem a ver com o produto, nem com o preço, nem sequer com a equipa. Tem a ver com o momento errado. A maioria dos vendedores apresenta a solução antes de o cliente ter compreendido o problema. Leads que ficam paradas. Ciclos de venda […]
Muitas empresas acreditam que o problema está na falta de leads. Na prática, o que acontece é diferente: existem leads, mas não existe capacidade para as transformar em vendas.
A diferença não está em fazer mais campanhas ou publicar mais artigos. Está em estruturar melhor, segmentar com maior rigor e alinhar verdadeiramente marketing e vendas.
O custo por lead desce, o volume sobe, e a equipa comercial continua a dizer que as oportunidades não são consistentes. Na maioria dos casos, o problema não está na ferramenta. Está na forma como foi pensada a estratégia antes de carregar no botão “ativar”.
Em 2026 perceber porque é que a geração de leads nas redes sociais se tornou relevante deixou de ser uma questão teórica e passou a ser uma exigência prática para empresas que querem crescer de forma sustentável.
Em 2026, insistir nos mesmos modelos deixa de ser apenas ineficiente e passa a comprometer decisões estratégicas. Perceber o que está a mudar no Marketing B2B, e porquê, é hoje uma questão de sobrevivência competitiva.
Uma lead em B2B deve ser tão somente entendida como uma organização que apresenta um interesse (menor ou maior qualificado) nos serviços ou soluções com que nos apresentamos ao Mercado. Idealmente, a sua organização teria os recursos ( tempo e humanos) para poder transportar um potencial cliente do status de lead para o de oportunidade, mas […]
Para um fluxo continuo de negócio, a sua direção comercial deverá priorizar um pipeline de oportunidades de negócio provenientes de múltiplas fontes.
Uma lead é uma pessoa que demonstrou interesse de alguma forma nos produtos ou serviços da sua empresa.
Tanto uma Marketing Qualified Lead (MQL) como uma Sales Qualified Lead (SQL) são leads qualificadas.