La Generación de Leads siempre ha jugado un papel importante en el éxito de cada empresa. Todo empresa necesita generar leads para asegurar el crecimiento de la misma y ser competitivos en el mercado.
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Eventos para generar Leads
Muchas de las empresas tecnológicas realizan eventos corporativos o workshops como estrategia de generación de leads para su negocio. Y una de las razones principales para hacerlo es que facilita la explicación de las ventajas de usar o no sus soluciones. Le da una visión clara al cliente de cómo es su empresa antes y después de usar su solución.
Lead Generation
Ya vimos en el artigo anterior la diferencia entre una MQL vs SQL, en donde se define una Lead como una empresa / decisor manifiesta interés en adquirir su producto o servicio. Vimos también que existen varios tipos de Lead, la cual, la que más nos interesa son aquellas leads cualificadas o también llamadas hot leads, ya que la probabilidad de generar transacciones y convertirlo en cliente es alta. Pero, ¿cómo poder obtener leads adaptadas a nuestro negocio (B2B)
Marketing Digital B2B
Antes de empezar a identificar las estrategias a adoptar de marketing digital, es importante darse cuenta de que hay que tener en cuenta al menos 9 a 12 meses de trabajo serán necesarios hasta que comiencen a comprobar buenos resultados. Al contrario de lo que se pueda pensar, generar buenas leads a través de marketing digital es un proceso largo y que tiene que ser ajustado y optimizado a la medida del tiempo.
Estrategias de gestión de canales
La gestión de canales es el proceso de hacer llegar sus productos o servicios hasta el cliente final. Este proceso puede ser muy simple, donde el productor vende directamente al cliente final, como puede ser más complejo, involucrando mayoristas o revendedores, por ejemplo.
Consideraciones para establecer una MQL y una SQL
Por regla general, una persona que interactuó con los medios digitales y reveló algún interés por sus contenidos (se completó un formulario, participó en un sondeo, etc.), proporcionando un poco de información (correo electrónico o nombre, por ejemplo), es considerada una MQL.
MQL vs SQL
Tanto una Marketing Qualified Lead (MQL) como una Sales Qualified Lead (SQL) son leads cualificados. Sin embargo, el tipo de cualificación varía, especialmente por ser, normalmente, desarrolladas por departamentos diferentes y con objetivos diferentes. Por eso es que es tan importante que exista una definición para cada una de las leads.