MARKETING DIGITAL: El Marketing B2B del 2020 en el sector TIC

MARKETING DIGITAL EL MARKETING B2B DEL 2020 EN EL SECTOR TIC La industria tecnológica ha evolucionado a un ritmo acelerado en los últimos años y esto ha tenido una respuesta directa sobre la manera en que las organizaciones diseñan, planifican y ejecutan las acciones de marketing.  Esto ha provocado que los especialistas de marketing, especialmente […]

Eventos para generar Leads

Muchas de las empresas tecnológicas realizan eventos corporativos o workshops como estrategia de generación de leads para su negocio. Y una de las razones principales para hacerlo es que facilita la explicación de las ventajas de usar o no sus soluciones. Le da una visión clara al cliente de cómo es su empresa antes y después de usar su solución.

Lead Generation

Ya vimos en el artigo anterior la diferencia entre una MQL vs SQL, en donde se define una Lead como una empresa / decisor manifiesta interés en adquirir su producto o servicio. Vimos también que existen varios tipos de Lead, la cual, la que más nos interesa son aquellas leads cualificadas o también llamadas hot leads, ya que la probabilidad de generar transacciones y convertirlo en cliente es alta. Pero, ¿cómo poder obtener leads adaptadas a nuestro negocio (B2B)

Marketing Digital B2B

Antes de empezar a identificar las estrategias a adoptar de marketing digital, es importante darse cuenta de que hay que tener en cuenta al menos 9 a 12 meses de trabajo serán necesarios hasta que comiencen a comprobar buenos resultados. Al contrario de lo que se pueda pensar, generar buenas leads a través de marketing digital es un proceso largo y que tiene que ser ajustado y optimizado a la medida del tiempo.

MQL vs SQL

Tanto una Marketing Qualified Lead (MQL) como una Sales Qualified Lead (SQL) son leads cualificados. Sin embargo, el tipo de cualificación varía, especialmente por ser, normalmente, desarrolladas por departamentos diferentes y con objetivos diferentes. Por eso es que es tan importante que exista una definición para cada una de las leads.