Eventos para generar Leads

5 Tips para generar más leads en sus Eventos

Muchas de las empresas tecnológicas realizan eventos corporativos o workshops como estrategia de generación de leads para su negocio. Y una de las razones principales para hacerlo es que facilita la explicación de las ventajas de usar o no sus soluciones. Le da una visión clara al cliente de cómo es su empresa antes y después de usar su solución.

En nuestro artículo anterior hablamos de los diferentes métodos de generación de leads para su negocio, lo cual, nos llevo a métodos offline y métodos online. Y de los cuales, “eventos” hacia parte de los métodos offline más recurrentes.

Sin embargo, para empezar con esta estrategia se necesita de una serie de tácticas para que el evento sea como lo planeado, con una amplia audiencia y así generar más ventas.

En este artículo nombraremos 5 tips que pueden ayudarle a crear una estrategia ejemplar para atraer más audiencia a su evento y así concretizarlo en dinero para su negocio.

Tip # 1 – Creación de una Landing Page

Este debe ser el primer paso luego que has decidido realizar un evento y definido el público albo.

La landing page debe tener información relevante del evento, tales como los objetivos, beneficios, target, día(s), hora, fecha(s), duración, localización, información de los oradores, y lo más importante, un “Call-To-Action”.

Este “call-to-action” suele ser un registro en donde puedes solicitar, no solo la información más común, pero también información que pueda ayudarte a entender las necesidades de tu audiencia y como ellos se adecuan a la solución que quieres presentar (Tamaño de la empresa, Presupuesto, CRM, Cargo, Industria, etc).

En LeadMarket le ayudamos a crear su propia landing page con un dominio único que dará credibilidad a su evento. Incluyendo todos los factores necesarios para generar atracción en la audiencia y el deseo de asistir al evento.

Tip # 2 – Webinar antes del evento

Esta es una excelente manera para poner en contexto a su audiencia de como va a ser su evento.

La idea sería crear una serie de webinars (O conferencias cortas a través de la web) con temas relacionados con el contenido principal del evento y generar atracción.

Atención que esto puede ser un arma de doble filo. El webinar debe mostrar información que estimule a la audiencia a saber más sobre el producto o servicio y no lo contrario.

Un consejo: Escoja muy bien a la persona que realizará el webinar con el fin siempre de empoderar su audiencia y quieran asistir a su evento principal.

Para convocar personas a su webinar, puede crear otro formulario en la misma landing page del evento, o entonces agregar una pregunta al formulario ya existente para saber si está disponible o no para asistir aol webinar antes del evento.

En la landing page debe también estar explicado el webinar.

Algunas plataformas para realizar un Webinar son:

1. Facebook Live
2. Youtube ao vivo
3. Google Hangout (https://hangouts.google.com)
4. GoToWebinar (https://www.gotomeeting.com/pt-pt/webinar)
5. Webinar center (https://webinar.center/start)

Tip # 3 – Invierte en lo Digital

Esto es un parte vital para el éxito de su evento.

Hoy en día todo es digital – 4 billones de personas en el mundo tienen acceso a internet – y es por ese motivo que debemos estar siempre presentes.

Para realizar una inversión adecuada, se debe determinar muy bien el target a quién se va a dirigir. Sexo, edad, cargos, localización, idioma, intereses y palabras claves. Y algo muy importante: Saber dónde encontrarlos.

A pesar de que Facebook es una de las redes con más usuarios en el mundo – Más de 2 billones de personas – no siempre es la herramienta más adecuada para encontrar tu audiencia adecuada. LinkedIn cada día coge más fuerza y más empresas lo usan para uso completamente profesional. Con más de 300 millones de usuarios, LinkedIn se convierte en una excelente herramienta para explorar en la divulgación de su evento. 

Aparte de la presencia en redes sociales, también es importante usar la herramienta de Email Marketing.

Luego de que la persona complete el formulario en la landing page, procedemos a enviar un email con más información de los temas del evento, y volver a recordar la hora, fecha y lugar. Aprovechas también enviar información o temas relacionados al evento, webinars, etc.

Puedes usar el email como herramienta de divulgación en el pre y post evento.

LeadMarket tiene para su empresa las mejores estrategias a nivel digital para que su evento consiga la audiencia adecuada. Creamos para su evento páginas empresariales en redes sociales, post semanales en las páginas, post patrocinados mensuales en las redes de mayor interés, creación de banners e imágenes, entre otros servicios.

Tip # 4 – Telemarketing

Aquí hay 2 propuestas de telemarketing que puedes abordar.

1. Telemarketing para confirmación de asistencia: Esto en dado caso la parte digital les haya funcionado muy bien y tengas ya una serie de leads interesadas en asistir al evento. Se realiza una llamada para confirmar la asistencia y de paso comprometemos a nuestro lead a asistir.
2. Telemarketing como promoción de eventos: Dado caso que se acerque el día del evento y aún no tiene suficientes registrados, use su base de datos de clientes, subscriptores, entre otros, y realice llamadas para promover de una forma directa el evento. Caso no cuente con una base de datos, contrate expertos de Lead Generation para realizar ese trabajo.

LeadMarket se especializa en este tipo de trabajo, contando con profesionales dedicados a generar los mejores leads de todo el mercado ibérico. Contamos con una extensa base de datos; con información actualizada; y ejecutamos campañas con cualquier solución, producto o servicio IT. Aquí también incluimos eventos corporativos, donde las empresas hacen la presentación del servicio o producto como una solución para otras empresas

Tip # 5 – Invite un Influenciador / Socio / Animador

Se dice que “La Unión hace la Fuerza” y es totalmente cierto.

Cuando trabajamos solos, la divulgación se nos hace mucho más difícil y solo dependerá de nosotros. Cuando trabajamos en equipo, con socios estratégicos o influenciadores en el mercado, nuestra divulgación se convierte en algo más simple y muchas veces más eficiente.

Además de que la fuerza de trabajo es mayor, los riesgos son menores y su divulgación se hace más apelativa para la audiencia.

En el caso de un influenciador, invítelo a ser parte de su equipo y aprenda también de él. Ellos son escuchados por la audiencia que necesita en su evento y son un medio de comunicación mucho más efectivo que cualquier otro.

Cuando se trabaja con un socio, se debe buscar empresas con actividad similar a la nuestra, que cuente con una buena base de datos de clientes con las características que buscamos. Debemos mostrar los beneficios de establecer dicha conexión y siempre ofrecer algo para ellos. Ya sean entradas, usar su logotipo en las campañas de publicidad y participación en la organización.

Conclusión

Hay muchas más formas de enriquecer tu evento, pero la más importante es tener siempre claro a las personas que quieres en el evento. De esa manera tu estrategia de marketing será mucho más directa y tus leads más cualificadas.

Cuente con la ayuda de LeadMarket para generar leads de calidad para su evento. Contamos con los mejores recursos humanos para esta labor.