Tanto un Marketing Qualified Lead (MQL) como un Sales Qualified Lead (SQL) son leads cualificadas. Sin embargo, el tipo de cualificación varía, especialmente por ser, normalmente, desarrolladas por departamentos diferentes y con objetivos diferentes. Vea nuestro artículo de parámetros a considerar en la definición de MQL y SQL.

La principal diferencia entre los dos tipos de lead es la cantidad de información. Esto es, la MQL es un lead que despertó interés y que se puede hacer o no en una oportunidad. Pero, sólo se puede transformar en oportunidad si las necesidades de la persona se encuadran en las soluciones que la empresa ofrece. Y, si se encuadran, es ahí donde se convierte en una SQL.

Como se puede observar en el cuadro anterior, un SQL es un MQL con mayor información. Esta recolección de información es lo que hace posible adaptar el discurso y las ventajas de la solución a la persona.

Es por ello que es muy importante que el departamento de marketing y el departamento de ventas estén adecuadamente alineados y que trabajen juntos para definir las características de cada tipo de lead.