5 Tendencias en tu estrategia de Leads 2020

La Generación de Leads siempre ha jugado un papel importante en el éxito de cada empresa. Todo empresa necesita generar leads para asegurar el crecimiento de la misma y ser competitivos en el mercado.

Existen miles de estrategias – ya lo vimos en nuestro articulo de Lead Generation – sin embargo, con este nuevo año llegan nuevas tendencias para la generación de leads que no podemos pasar por alto y que debemos analizar con cuidado para determinar si aplica o no a nuestra estrategia. 

En este artículo os dejamos las 5 tendencias de Lead Generation que LeadMarket considera importantes para este 2020:

1. Marketing de Influencers

Cada año toma más fuerza esta tendencia. Hoy en día existen influencer para cualquier tipo de producto y sus seguidores suelen confiar cada vez más en sus consejos y aplicarlos en su día a día.

Esta tendencia suele ser más usada por empresas B2C, sin embargo, también existen marcas o empresas que funcionan como un influencer y que las empresas B2B las usan mucho.

A continuación, se muestra un pequeño recuento de lo que las empresas invirtieron en esta estrategia el año pasado.

Trends Lead Generation

2. Social Media Ads

Las redes sociales siguen creciendo. Y es que el concepto ha cambiado, ya no solo se usa para conectar con viejos amigos, si no que los usuarios cada vez son más activos con las marcas dando sus opiniones y buscando opciones de compra. 

Debemos estar donde nuestros clientes están, y es allí donde debemos desplegar nuestra estrategia para dar a conocer el porqué nuestro servicio o producto es esencial para nuestro cliente.

Según uno de los últimos informes de “Shopper Experience”, de Bazaarvoice , revela que los consumidores a través de las redes sociales han aumentado un 38% en los últimos 12 meses. Y cada vez las personas valoran más el contenido visual de un producto.

Una tendencia que no podemos dejar atrás y que debemos invertir más tiempo y calidad en nuestros contenidos y su formato.

3. Video Marketing

La tendencia del video continúa, sin embargo, pocas empresas lo han adoptado. Es hora de empezar a implementarlo y tomar ventajas en el mercado.

Existen varios tipos de videos que puedes empezar a implementar en tu estrategia:

  • Videos comprables
  • Vídeos personalizados
  • Vídeo 360
  • Vídeos en historias
  • IGTV y vídeos verticales
  • Video vloging para empresas
  • Vídeos en vivo
  • Videos elearning

Elije que tipo de vídeo vas a implementar en este 2020 y ¡aumenta tus leads al máximo!

4. Email Marketing

Continua siendo tendencia. Más de 3 mil millones de personas en el 2020 usarán un email para comunicarse, recibir propuestas, responder inquietudes, subscribirse, etc. Es decir que más de la mitad de la población en el mundo usará un email. Un gran universo de oportunidades.

Está estrategia debe ser bien pensada y segmentada. Se estima que la tasa de apertura a emails personalizados es de un 18% en promedio. Además, el 59% de las empresas B2B lo usan como una herramienta eficaz para la adquisición de leads.

Os invitamos a ver muchas más razones por las cuales no podemos dejar de lado el email Marketing: https://neetwork.com/estadisticas-de-email-marketing/

5. Chatbots

Esto es algo que se está usando con frecuencia y que promete mucho en los próximos años.

A pesar de algunas criticas sobre la falta de respuesta racional que puede dar los chatbots a un cliente, esto se ha venido resolviendo con programas en los que se genera una respuesta personalizada a cada solicitud que el cliente pide. Esto también genera rapidez en la respuesta al publico y permite que las empresas implementen una asistencia las 24 /7.

Se estima que el 47% de las empresas usen los chatbots para atención al cliente y otro 40% para asistencia. (ReveChat)

Para este nuevo año se espera que los Chatbots sean mucho más humanos, más inteligentes y que puedan resolver preguntas más elaboradas. También se espera que pueda simplificar procesos que le cuesta millones de euros a una empresa.

Ve más ventajas de los chatbots aquí: https://www.revechat.com/blog/chatbots-trends-stats/

Conclusión

Evalúa tus estrategias de marketing e implementa cosas innovadoras que brinden un mejor servicios al cliente. No te olvides también de las estrategias clásicas, como Email Marketing, y su éxito dentro del segmento B2B.

Empieza este 2020 adelantándote a tus competidores con la mejor estrategia de Lead Generation para tu empresa. Desde LeadMarket, con más de 10 años de experiencia creando oportunidades de negocio para grandes multinacionales, te ayudamos a hacer una evaluación y poner en marcha la mejor estrategia para tu empresa.

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