Criar e Comunicar Valor: Como definir uma proposta e o seu público-alvo

Criar e Comunicar Valor Como definir uma proposta de valor e o seu público-alvo? A natureza concorrencial dita que o seu produto/solução ou serviço terá necessariamente de ser melhor, mais barata ou mais exclusiva que os restantes, sendo imperativo que se afirme como singular, ou seja, tenha uma proposta de valor especifica e identificável. Não […]

Lead Generation: 5 estratégias para acelerar e converter mais oportunidades em 2021

Lead Generation: 5 estratégias para acelerar e converter mais oportunidades em 2021 Lead Generation: 5 estratégias para acelerar e converter mais oportunidades em 2021 A transformação tecnológica do tecido empresarial em Portugal nos últimos 6 meses  foi impar na  experiência operacional da equipa da Leadmarket. Registamos uma pool de empresas muito mais propensa à mudança, e com necessidades tecnológicas claras, onde é  expectável que a robustez dos desafios continue a aumentar em virtude dos apoios á transformação e […]

Porquê uma estratégia de Account-Based Marketing?

Porquê uma estratégia de Account-Based Marketing?  Saber chegar a cada perfil de cliente de forma distinta e com conteúdo personalizado relevante é uma das principais estratégias de diferenciação digital que recomendamos aos nossos clientes, mas a mesma não é fácil e requer uma análise e um conhecimento profundo dos mesmos.  Conseguir circunscrever e chegar ao cliente certo, envolve um […]

4 Passos para fortalecer a colaboração entre o Marketing e Vendas

2020 levantou particulares desafios numa relação já nem sempre fácil entre a equipa de vendas e a equipa de Marketing, no que ao processo de geração de leads diz respeito.

A definição de uma estratégia unificada tornou-se marcadamente essencial, com e crescente digitalização do negócio, que expôs os produtos, serviços ou soluções a uma realidade muito mais ampla de potenciais clientes, e a uma potencial sobre-solicitação com pedidos que as equipas não conseguem hierarquizar e selecionar. A manter-se uma desconexão nas estratégias entres os dois departamentos, a eficácia da catalogação, priorização e conversão de leads sofrerá certamente.