Tanto uma Marketing Qualified Lead (MQL) como uma Sales Qualified Lead (SQL) são leads qualificadas. No entanto, o tipo de qualificação varia, especialmente por serem, normalmente, desenvolvidas por departamentos diferentes e com objetivos diferentes. Veja o nosso artigo de parâmetros a considerar na definição da MQL e SQL.

A principal diferença entre os dois tipos de lead é a quantidade de informação. Isto é, a MQL é uma lead que despertou interesse e que se pode tornar ou não numa oportunidade. Mas, apenas se pode transformar em oportunidade se as necessidades da pessoa se enquadrarem nas soluções que a empresa oferece. E, caso se enquadrem, é aí que se torna uma SQL.

Tal como se pode observar no quadro acima, uma SQL é uma MQL com uma maior agregação de informação. Esta recolha de informação é o que torna possível adaptar o discurso e as vantagens da solução à pessoa.

É por isto, que é muito importante que o departamento de marketing e o departamento de vendas estejam devidamente alinhados e que trabalhem em conjunto para definir as características de cada tipo de lead.